📁 酒类营销
共 2861 篇快消品行业大区经理怎样看市场?
酒类营销 📅 07-30 👁️ 845
一、先搞明白几个基本概念： 1、大区经理是个什么东东? 各个企业对于自己销售机构定义不同，所以先搞明白对于大区经理的基本定义。有的大区经理上面是销售老总，下面是办事处主任，管理一个省或者几个省的业务。有的上面是省区老总...
经销商如何进行规范化管理？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 838
在一次经销商论坛上，一名经销商曾向我提出一个问题： “我在三年前就已经实现了公司化的运作，设立了相关部门，聘请了职业经理人，可我感觉我们的管理还是乱糟糟的，跟不上厂家及市场的形势，虽然制定了很多制度和规定等，但都流...
不同发展时期的经销商应该怎么做？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 870
在培训很多企业的经销商当中，我经常听到经销商向我抱怨：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清闲，抱怨下属太笨蛋，安排好的事情，总是做不好，还抱怨人才难招、难留等等。 果真如此吗?我也曾经遇到过一些做的较大的经销商，他们更象&ldq...
如何开展关系营销，做好客户关系管理？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 848
行业周期性下滑，厂家的日子不好过，经销商的日子也很难捱。新常态下，不仅意味着市场洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。 那么，经销商如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王&...
葡萄酒专卖店转型困境
酒类营销 📅 07-30 👁️ 859
名烟与名酒结合的开店模式一直是我国多数酒圈人开店的第一选择，这一模型到葡萄酒的一些强力品牌效应的产品开始群涉普通葡萄酒消费群体后(如：长城、威龙、张裕卡斯特、CASTEL)等，名烟名酒在传统白酒为主体架构的基础上，开始增加有一定品牌影...
什么样的经销商可能会被淘汰?
酒类营销 📅 07-30 👁️ 842
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? ...
营销需要简单化
酒类营销 📅 07-30 👁️ 836
一直以来人们对营销模式的探索从未停止过，从最传统的到最超前的、从陆地的到空中的、从学院派到实战派。营销人一直在孜孜不倦的寻求和探讨着营销之路，老生常谈的话题其实早已经是老掉牙了。没办法，营销人不能休息不能止步。你休息将意味着落后，落后...
酒类连锁门店运营的的四大关键点
酒类营销 📅 07-30 👁️ 860
如果说对应酒业新常态的商品结构设计是酒业连锁度过这个行业寒冬的基础，那么门店运营则是过冬之关键。 一家门店经营业绩是多个环节正确实施汇集的结果，比如选址、店长能力、陈列、顾客服务，等等，相信这些对于已经形成门店连锁的企业来讲，...
经销商老板如何“淘到”潜力品牌？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 853
我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者(韩红、孙楠、李健)，李健既出人意料，又在意...
业务员谨记：在沟通行为上，男女有别！
酒类营销 📅 07-30 👁️ 837
业务人员所面临的客户中，男性客户占了比较大的部分，但是在实际工作中遇到女性客户的情况也是比较多的。由于男性与女性在很多方面有明显的区别，这就要求我们业务人员要有针对性地采取相应的方式开展工作。这样，既可以创造很好的沟通环境，也会达到较...
